Vivien Lagoutte
Conseil

J’ai travaillé pendant plus de 15 ans pour des acteurs du digital, leader de leur secteur et des agences spécialisées dans la digitalisation. J’ai également créé une startup.

Je me tiens à disposition des porteurs de projet et responsables de startup, TPE, PME qui souhaitent développer leur CA en ligne rapidement et méthodiquement.

Expertise

Etude sur mesure

Conseil et accompagnement individuel ou d'équipes en business development, techniques et process de vente, stratégies de marketing digitales orientées business.

Cycle de vente

Évaluation des besoins et des objectifs : comprendre les domaines où la digitalisation peut avoir le plus d'impact pour vos forces de vente. Élaboration d'une stratégie : créer une feuille de route claire et adaptée aux objectifs de croissance de votre CA. Mesure et ajustement : indicateurs clés de performance (KPI).

Acquisition de leads

Méthode et stratégies d'inbound et d'outbound marketing, incluant l'étude par secteur, le growth, le SEO, SEA, Linkedin Ads, les réseaux sociaux, les campagnes d'email marketing.

Services

Je vous propose une étude et un accompagnement sur vos stratégies d’acquisition, vos cycles de vente et des recommandations sur les outils à mettre en place pour répondre à vos défis et vos objectifs de croissance.

01

CONSEIL

1. Observation

J’observe et analyse les opérations, les processus, les structures organisationnelles et les systèmes de l’entreprise pour identifier les domaines nécessitant une amélioration ou des changements.

2. Analyse

Je recueille des données pertinentes, effectue des analyses approfondies et utilise des outils d’évaluation pour comprendre les causes profondes des problèmes identifiés et évaluer les opportunités potentielles.

3. Diagnostic

Sur la base de ces observations et analyses, je diagnostique les défis spécifiques auxquels l’entreprise est confrontée et identifie les domaines clés où des solutions peuvent être mises en œuvre.

4. Solutions

Je propose des recommandations spécifiques et des plans d’action pour résoudre les problèmes identifiés et exploiter les opportunités détectées. Ces solutions peuvent inclure des changements organisationnels, des améliorations des processus, des formations des collaborateurs, des stratégies de marketing, etc.

5. Mise en œuvre

Une fois les recommandations acceptées par l’entreprise cliente, je peux aider à mettre en œuvre les solutions proposées, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales de l’entreprise.

6. Suivi et évaluation

Je suis l’implémentation des solutions et évalue leur efficacité à moyen terme. J’ajuste les approches si nécessaire et fournis un feedback continu pour assurer que les objectifs fixés sont atteints.

02

ACCOMPAGNEMENT

L’accompagnement des équipes de vente est un processus essentiel pour aider les membres de l’équipe à améliorer leurs compétences, leurs performances et leur efficacité dans la vente de produits ou de services. Voici quelques éléments clés de cet accompagnement :

Formation : fournir une formation initiale et continue sur les produits, les techniques de vente, la gestion du temps, la gestion des objections, etc.
Coaching individuel : travailler directement avec les membres de l’équipe pour identifier leurs forces et leurs faiblesses, définir des objectifs de performance et les aider à développer les compétences nécessaires pour atteindre ces objectifs.
Feedback régulier : fournir un retour d’information constructif sur les performances des membres de l’équipe, en mettant l’accent sur ce qui a bien fonctionné et sur les domaines à améliorer.
Mentorat : mettre en place un programme de mentorat où les membres de l’équipe peuvent bénéficier des conseils et de l’expérience des vendeurs plus expérimentés.
Utilisation d’outils de vente : fournir aux membres de l’équipe les outils et les ressources nécessaires pour les aider à mieux gérer leur pipeline de vente, à suivre leurs prospects et à maximiser leurs chances de succès.
Réunions d’équipe : organiser régulièrement des réunions d’équipe pour partager les meilleures pratiques, discuter des défis rencontrés et renforcer l’esprit d’équipe.

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BUSINESS MANAGEMENT

Inbound = focus sur le Growth + conseil sur le contenu des emails (quelle plateforme d’envoi + stimulus + contenu message/IA). Focus sur le nurturing (quelle plateforme d’envoi + contenu et fréquence d’envoi mail + IA). CRM + analyse des KPI (conversion).

Ciblage avec focus sur des secteurs en particulier : comment sélectionner un secteur plutôt qu’un autre, informations à remonter, code APE à cibler, scrapping (quelles plateformes scrappées et comment s’y prendre + outils disponibles sur Linkedin).

Stratégie sur l’acquisition via des campagnes B2B sur Gads et LinkedinAds (Livre blanc, annonce geolocalisée, lead magnet). CRM + analyse des KPI.

Outbound = accompagnement sur les leviers d’acquisition et transformation mise en place : leads entrant du nurturing, salons (lesquels/technique d’approche + CRM), réseaux de partenaires (quel partenariat privilégié), apporteurs d’affaire (conseil, veille), collaboration avec des incubateurs/CCI/ fédérations. Cycles de vente + CRM : fréquence des mailings (contenu + IA) / call / RDV (visio, présentiel) pour qualification / suivi du forecast puis closing et fidélisation client (quel support privilégié : newsletter, podcast, webinar…).

Je remercie Vivien pour son service, je recommande fortement son expertise qui a permis à ma startup d'augmenter son CA en très peu de temps et de recruter à des postes clé.

Sandrina B. Marseille